La parole peut se définir comme l'usage singulier que quelqu'un fait de sa langue. En effet, la parole est singulière tandis que la langue est toujours générale c'est moi qui parle en français, tandis que le français est la langue de tous les francophones. Rappelons d'abord que la langue, et donc la parole, sont des cas particuliers du langage. On peut le définir comme un système structuré de signes permettant l'expression et la communication d'un sens. Le langage n'est pas nécessairement humain. En effet, la plupart des animaux ont un langage c'est le cas des chats ou des oiseaux, par exemple. Néanmoins, on ne peut pas dire qu'ils parlent au sens fort ils s'expriment ou communiquent plutôt. La parole étant l'usage que l'on fait d'une langue, on comprend que la façon de parler n'est pas seulement naturelle, mais aussi culturelle et qu'elle peut donc se travailler. Voilà pourquoi on use du terme art de la parole », le terme d'art étant pris ici au sens étymologique de technique un moyen pratique de parvenir à une L'éloquence et la rhétorique• Si l'éloquence peut être définie comme l'art de bien parler, la rhétorique est l'ensemble des procédés techniques permettant cette maîtrise de la parole. La rhétorique se développa particulièrement en Grèce antique au Ve siècle avant J. C. notamment à travers la figure des sophistes Thrasymaque, Hippias, Protagoras ou Prodicos, entre autres, maîtres de rhétorique qui s'exerçaient à remporter l'adhésion par des discours particulièrement puissants et convaincants. C'est ainsi que les sophistes de l'Antiquité, et en particulier Protagoras, prétendaient être capables de démontrer tout autant une thèse que la thèse contraire.• À l'époque romaine, Cicéron fut un des grands maîtres de la rhétorique dont il donna les principes fondamentaux dans son traité intitulé De l'orateur. Voici un extrait du traité De l'orateur dans lequel Cicéron fait l'éloge de la parole Rien ne me semble plus beau que de pouvoir, par la parole, captiver l'attention des hommes assemblés, charmer les esprits, pousser ou ramener à son gré toutes les volontés. Chez tous les peuples libres, dans les États florissants et calmes, cet art surtout a toujours été puissant et honoré. Eh ! Qu'y a-t-il de plus digne d'admiration que de voir un petit nombre de mortels privilégiés s'élever au-dessus de la foule des hommes, et se faire une puissance particulière d'une faculté naturelle à tous ? Quoi de plus agréable à l'esprit et à l'oreille qu'un discours embelli par la noblesse de l'expression et la sagesse de la pensée ! Quel magnifique pouvoir, que celui qui soumet à la voix d'un seul homme les passions de tout un peuple, la religion des juges et la majesté du sénat ! Est-il rien de plus grand, de plus généreux, de plus royal que de secourir, de relever les malheureux suppliants et abattus, que d'arracher ses concitoyens au péril, à la mort, à l'exil ? Enfin quel plus précieux avantage que d'avoir toujours en main des armes redoutables pour se défendre soi-même, attaquer les méchants, ou se venger de leurs outrages ? Mais pour ne pas nous occuper sans cesse du barreau, de la tribune et du sénat, quel délassement plus doux, quel plaisir plus délicat, qu'une conversation aimable et élégante ? » Cicéron, De l'orateur, I, 8II. Les divisions classiques de la rhétorique• Cicéron, dans son traité De l'orateur, distingue cinq domaines essentiels de la rhétorique l'invention le fait de trouver des arguments, la disposition le fait de mettre en ordre le discours, l'élocution la manière de s'exprimer, la mémoire le fait de retenir et enfin l'action l'attitude corporelle en général.La mise en ordre du discours s'appuie sur une organisation stricte du discours. Celui-ci est d'abord introduit dans l'exorde, qui prépare l'auditoire et annonce le plan. L'exorde est suivi de la narration, où sont exposés faits et arguments, et de la confirmation, qui amplifie et développe l'argumentation. La péroraison conclut enfin le discours.• Cicéron donne des techniques pour parvenir à maîtriser ces domaines, utiles pour les trois grands genres de discours le discours judiciaire, le discours délibératif et le discours discours judiciaire porte sur un fait du passé, dont il vise à accuser ou défendre l'auteur. Il met en œuvre les valeurs du juste et de l'injuste. Il est principalement utilisé dans les discours délibératif porte sur le futur. L'orateur cherche à persuader ou dissuader l'auditoire d'entreprendre des mesures, il a donc toute sa place en politique, dans les assemblées. Il prend pour valeurs de référence l'utile et le discours épidictique, quant à lui, peut concerner le présent, le passé comme le futur. Il a pour but de blâmer ou de louer une personne ou une action, par exemple lors d'une victoire, d'un mariage, d'un enterrement… Il s'appuie sur les valeurs de l'admirable ou du méprisable.• Lors de ces assemblées, l'orateur cherche à plaire et à convaincre de trois manières différentes dans la rhétorique l'orateur utilise des arguments logiques, s'adressant à la raison de son auditoire c'est le peut également faire attention à son ethos, c'est-à-dire à l'image qu'il donne de lui-même en tant qu'orateur. Il peut, par exemple, mettre en avant sa longue expérience, ou au contraire l'énergie de sa l'orateur cherche à s'adapter au public spécifique qui est en face de lui, en éveillant chez lui les émotions les plus propices à le faire adhérer à sa thèse. C'est le Les arguments logiques et les types de raisonnement• Une argumentation est un discours destiné à convaincre de la validité d'un propos ; elle prend en compte un interlocuteur réel ou fictif dont elle veut obtenir l'adhésion. Dans une argumentation, on distingue le thème ce dont on parle de la thèse ce qu'on en dit, l'opinion émise à propos du thème.• Pour soutenir sa thèse, le locuteur recourt à des arguments organisés qui fondent la validité du propos. Quoique argumentum en latin signifie preuve », l'argument n'est pas une preuve, mais une pièce dans le mécanisme de l'argumentation, un maillon du raisonnement qui sert à étayer la thèse, à convaincre l'interlocuteur de sa validité et non à en garantir la vérité. On distingue différents types d'arguments l'argument logique qui fait appel à la raison de l'interlocuteur ; l'argument d'expérience l'expérience montre que... » ; l'argument d'autorité qui s'appuie sur une personne célèbre ou reconnue ; l'argument ad hominem qui met en cause la vie privée de l'interlocuteur. Les arguments sont le plus souvent illustrés par des exemples qui rendent le propos plus concret, plus compréhensible, et donc plus efficace. Ces exemples peuvent être tirés de l'expérience personnelle du locuteur anecdotes, mais il peut s'agir aussi d'événements historiques, de données économiques statistiques, d'extraits d'œuvres littéraires, etc.• L'ensemble d'une argumentation exposé du thème et de la thèse, arguments, exemples est structuré de manière cohérente l'interlocuteur doit pouvoir saisir les articulations logiques, comprendre le déroulement du raisonnement. Par l'emploi de connecteurs et d'habiles transitions, le locuteur doit faire progresser son argumentation vers une conclusion qui réaffirme la thèse avec force et emporte définitivement l'adhésion de l'adversaire.• Enfin, le locuteur peut adopter différents types de raisonnement. S'il part d'un cas particulier pour en tirer une règle générale, on parle de raisonnement inductif. Le raisonnement inverse du général au particulier se nomme le raisonnement déductif. Si le locuteur veut prouver la validité de son propos en s'appuyant sur une comparaison avec une autre réalité, on parle alors de raisonnement par L'ethos et le pathos• Une parole qui ne vise pas seulement à convaincre, mais aussi à persuader fait appel aux sentiments de l'interlocuteur en plus de s'adresser à sa raison. L'objectif est d'agir sur sa sensibilité afin qu'il adhère entièrement à la thèse soutenue. Pour ce faire, le locuteur recourt à des procédés oratoires qui ont pour but d'impliquer l'adversaire. Il s'exprime en général à la première personne, plaçant ainsi le débat sur un plan plus personnel, et s'adresse directement à son interlocuteur emploi de la deuxième personne, apostrophes, phrases interrogatives qui sont parfois de pures questions rhétoriques, mode injonctif qui incite à agir, etc.• Plus encore que la thèse elle-même, c'est la manière dont elle est présentée qui est chargée de persuader. Pour frapper l'esprit de l'auditoire, le locuteur multiplie les formules percutantes aphorismes, maximes, joue sur le rythme des phrases périodes, utilise la ponctuation pour exprimer des émotions vives points d'exclamation ou de suspension. Le vocabulaire, selon qu'il est péjoratif ou mélioratif, lui permet également de faire valoir son point de vue. Le locuteur peut également recourir à l'ironie par exemple avec l'antiphrase ou à des paradoxes. Les figures de style, enfin, sont mises au service de l'argumentation les figures par amplification hyperbole, gradation donnent du poids, de l'ampleur à un argument ; les figures par atténuation euphémisme, litote suggèrent plus implicitement ; les figures par analogie comparaison, métaphore créent des images susceptibles de rendre l'argumentation plus concrète ; les figures par opposition chiasme, antithèse soulignent des contradictions. V. Les stratégies argumentatives• Toute argumentation s'appuie sur une stratégie, c'est-à-dire une démarche spécifiquement choisie en fonction de la thèse à soutenir et de l'interlocuteur à convaincre. L'une des stratégies consiste simplement à soutenir une thèse, en déployant des arguments qui en montrent le bien fondé.• Cette stratégie peut être complétée par la réfutation de la thèse adverse dans ce cas, le locuteur s'attache à dévaloriser, à décrédibiliser les arguments qui s'opposent à son point de vue. Il emploie des contre-arguments et des contre-exemples, souligne les faiblesses du raisonnement de l'adversaire.• Il peut aussi ironiquement faire mine d'adhérer totalement à la thèse adverse, qu'il développe dans ses moindres aspects pour mieux en montrer les incohérences l'interlocuteur est alors invité à s'apercevoir de lui-même que ce point de vue ne peut être soutenu. Une autre stratégie peut consister à faire des concessions à la thèse adverse. Sans la récuser purement et simplement, le locuteur reconnaît qu'elle est valable par certains aspects… mais c'est pour mieux montrer qu'à d'autres égards, elle n'est pas tenable, tel que le montre cet exemple relatif à l'art moderne Les adversaires de l'art moderne ont l'habitude de dénoncer le déclin progressif de l'art, d'annoncer la fin d'un monde. En quoi ils n'ont, certes, pas tort. Mais où l'on peut différer d'avis avec eux, c'est dans leur nostalgie d'un art qui conserverait, vivante parmi nous, l'image d'un monde révolu. » Pierre Francastel, Histoire de la peinture française, 1955.

L'analyse du professeur Pour Hegel, l’art est la présentation sensible de l’idée ». Si cette citation bien connue requiert, pour être pleinement signifiante, de comprendre de quelle manière Hegel inscrit la question de l’art dans la logique de déploiement de l’Esprit tel qu’il prend conscience de lui-même, il est peu contestable que sa manière de penser l’art implique le fait que l’art n’est pas un domaine sans cohérence et sans finalité. À cet égard, l’art semble répondre à des règles, et se développer sous la condition de ces règles. Quelles sont dès lors les règles de l’art ? Par règles, il semble nécessaire d’entendre une certaine logique de fonctionnement, au regard de laquelle l’ensemble des œuvres traduiraient la manifestation d’une rationalité propre au domaine de l’art. Pourtant, l’art semble de fait échapper à une telle rationalité. Domaine de la sensibilité, de l’expression esthétique libre, s’il connaît des règles, ce sont celles techniques de la réalisation des œuvres, et de telles règles ne semblent elles-mêmes exister qu’en raison de la possibilité de les nier, ou de les transgresser. Parler de règles l’art semble donc confiner à un paradoxe l’art pourrait se penser comme régulé pour celui qui chercherait, à l’image de Hegel, à en saisir la logique transcendante, sans jamais l’être par lui-même. Nous nous attacherons ainsi tout d’abord à montrer que l’art est le domaine de la créativité, et ne semble pouvoir exister qu’en raison d’une liberté contradictoire de toute règle. Nous en viendrons toutefois à constater qu’il est possible de le saisir comme un domaine régulé, à la condition de ne concevoir la règle que comme le moyen d’en identifier les invariants. Dès lors, nous nous interrogerons sur la possibilité de considérer l’art comme un avènement de règles, qui sont moins des contraintes que des moyens de liberté et de dépassement. ...

L’ART DEBIEN PRONONCERETDE BIEN PARLERLA LANGUEFRANÇOISEDedié à Monseigneur LE DUC DEBOURGOGNEPar le Sieur J. PARIS, Chez Laurent d’Houry, ruë S. Jacques, devant la Fonteine S. Severin, au Saint Esprit. M. DC. LXXXVII. AVEC PRIVILEGE DV ROY. TABLE DES MATIÈRES ne fait pas partie de l’ouvrage original Chapitre I. De la prononciation des Lettres & des Syllabes. Section I. Explication des Lettres & des Syllabes Section II. Règles générales Section III. Syllabes de plusieurs lettres Section IV. Ce que c’est diphthongue & triphthongue Section V. De la separation des doubles voyelles appellée diærese Section II. De la prononciation des e Section III. De l’e masculin Section IV. De l’e ouvert Section V. Des e Feminins ou muets Section VI. De la maniere dont les Etrangers peuvent prononcer nos e par rapport à la prononciation des leurs Chapitre III. De la prononciation des Syllabes Longues & Breves Section II. Regles pour les Syllabes longues Chapitre IV. Instruction pour la maniere de prononcer les Consones finales Section II. De la prononciation des Consones finales devant des mots commencés par des voyelles, ou par des h muettes Section III. Des Consones finales devant les mots commencés par des Consones, ou par des h aspirées Section IV. Des Consones finales qui se prononcent toûjours Section V. Des Consones finales qui ne se prononcent pas

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L’art est engageant. Chaque artiste a un message à faire passer. Peu importe qu’il soit joyeux, triste, ou encore humoristique, chaque oeuvre vous impose une émotion. Et chacun d’entre vous pourra la percevoir différemment. Certaines œuvres vont même encore plus loin. Ce sont parfois des témoignages très durs, relatés soit au fil de pages, d’images ou encore de sculptures. L’artiste révèle ainsi aux yeux de tous un fait, un événement qui provoque en nous une émotion très forte. Alors que dire de l’art pour dénoncer ? L’art est un mode d’expression à travers les âges L’art comme outil de dénonciation Le street-art à la vue de tous Une voix pour ceux qui n’en ont pas L’art engagé dérange L’art pour dénoncer les horreurs de la guerre Make art, not war » Shepard Fairey L’art pour dénoncer le harcèlement sexuel 4OCEAN de l’art créatif au service de l’océan L’environnement au CŒUR de l’art Engagez-vous qu’il disait ! L’art est un mode d’expression à travers les âges Depuis tout temps, l’art est un mode d’expression. Peu importe la façon de le faire, tant que l’artiste s’exprimait. On se rappelle tous des petits dessins sur les murs des grottes où les premiers Hommes nous racontaient leurs journées par exemple. S’imaginaient-ils que leurs essais allaient se transformer en temple historique, que dis-je… préhistorique de leurs faits et gestes ?! Était-ce pour décorer leurs maisons », avertir leurs congénères de leur force à tuer un mammouth ou simplement une activité pour passer le temps ? Quoi qu’il en soit, c’est un témoignage du passé qui nous permet de concrétiser un peu plus leur quotidien à nos yeux. Pour la plupart, des scènes de chasse. Les vegans de notre époque crieraient sûrement au scandale de se vanter de chasser un aussi beau mammouth… De nos jours, rares sont ceux qui accrochent encore leurs trophées. Tout simplement parce que cela ne se fait plus, pour de multiples raisons. La première étant que si nous continuons dans cette voie-là, il ne restera plus grand chose de la faune actuelle. Et surtout… parce que c’est vraiment kitsch ! Art pour dénoncer L’art comme outil de dénonciation Ainsi, moultes artistes ont su rebondir et ont commencé à dénoncer ces viles pratiques. La cause animale en a alerté plus d’un par exemple, dont Cabrel et sa fameuse Corrida. Ces artistes qui utilisent l’art pour dénoncer se font entendre. C’est bien le terme approprié ! Le street-art à la vue de tous Un autre artiste du registre street-art a su également s’imposer et possède à présent une renommée hors-pair Banksy. S’il est autant aimé que détesté, il n’en est pas moins écouté, et ses graffitis sont très populaires. Il a même organisé en 2015, une exposition intitulée Dismaland » dans un faux parc, mettant en scène notre rapport, nous autres humains, avec les animaux. On peut y voir entre autre, un boucher sur une caisse de lasagne, dans un manège pour enfant avec des chevaux de ce manège pendus par les pattes. Ou encore des canards de pêche à la ligne aspergés de pétrole. Ces œuvres sont aussi dérangeantes que sublimes. Elles mettent le point là où cela gêne le spectateur. Une voix pour ceux qui n’en ont pas Ainsi, d’autres artistes alertent sur les pratiques et les atrocités commises pour la production d’huile de palme. Tout le monde a bien entendu parler un jour de cette fameuse pâte à tartiner qui tue des orangs-outans. Une déforestation massive est la conséquence du génocide de masse de ces singes qui ne peuvent se battre face à des machines humaines surpuissantes. C’est pourquoi beaucoup d’artistes et d’associations se penchent sur la question pour alerter sur ces pratiques inhumaines et leurs conséquences à court et long termes. Ernest Zacharevic et d’autres artistes réalisent ainsi des œuvres sur l’île de Sumatra pour la sauvegarde de ces mammifères et de leur habitat. Même les grandes marques y mettent du leur. Pour exemple, la marque Lush a fait en 2017, des petits savons en forme d’orang-outang afin d’avertir les consommateurs sur ces pratiques. La somme obtenue a été reversé pour le rachat des plantations afin de préserver ces grands singes de la déforestation. L’art pour dénoncer a encore frappé ! L’art engagé dérange Bien avant ces artistes street-art qui permettent de voir de l’art engagé, nous avions bon nombre d’œuvres dénonçant d’atroces barbaries. Nous nous rappelons tous avoir été dans un musée, petit ou grand, et avoir vu des tableaux du Moyen-Age ou de la Renaissance nous invitant à visionner une scène de souffrance. Que ce soit un paysan fouetté car il n’aurait pas payé la dîme, ou encore Les horreurs de la guerre vues par Rubens en 1634, qui retrace la guerre de 30 ans. Picasso ne fait pas pâle amateur à côté, avec son oeuvre géante Guernica. Pablo Picasso – Guernica Cette oeuvre est l’une des plus connues de l’artiste espagnol. Elle relate le bombardement de la ville de Guernica par les Nazis en 1937. Ainsi, cette ville et son histoire n’aurait probablement pas eu autant d' »attention » si Pablo n’avait pas dénoncé cette horreur avec son oeuvre… Evidemment, il ne montre pas distinctement telle qu’une photographie pourrait le faire. Mais cela suffit pour comprendre et s’imaginer ce que cela a pu être. En effet, certains photographes, reporters de guerre nous rapportent des clichés hautement indescriptibles. Comme Steve McCurry, beaucoup ont su montrer ce qu’il passait dans d’autres pays au travers de leurs clichés volés afin de dénoncer la terreur qu’il y régnait. L’art pour dénoncer les horreurs de la guerre En littérature également, l’art s’engage et dénonce. Chacun de nous connaît au moins un livre écrit après la guerre 39-45. En effet, pour ma part, j’ai vraiment été séduite par l’écriture simple mais tranchée de Primo Levi. Ce scientifique de base, survivant des camps, a voulu relater de manière très scientifique son vécu. Sans âme, sans excès, il voulait témoigner. Il a donc écrit au fil des années qui suivirent, plusieurs livres lui permettant ce devoir de mémoire, comme Si c’est un homme, ou encore La Trève. Sans ces témoignages de survivants, il nous aurait été sans doute difficile d’appréhender tout ce qu’il s’était passé tellement il s’agissait d’horreurs sans nom. Ce n’est bien entendu qu’un parmi tant d’autres, mais qui m’a profondément marqué par sa façon d’écrire et son récit si peu émotif. Nous ne pouvons cependant pas rester neutre sur ce qu’il nous raconte… Make art, not war » Shepard Fairey Dans le 7ème art, à défaut de lire et de s’imaginer ces lieux, ces scènes de vie », on nous montre directement la réalité. Telle ne fût pas mon horreur lorsque notre adorable prof d’histoire nous a montré des extraits de Shoah à l’école, alors que nous n’étions qu’en 6ème. Je me souviens longtemps avoir eu la nausée sur les revendications nazies. Mêmes les scènes de tortures du Moyen-Age ne m’avaient fait autant d’effet. Je me rappelle avoir été en colère, puis triste pour tous ces gens qui n’avaient rien demandé, et qui ne se battaient même plus… qui attendaient la mort, et qui ne le savaient pas. Quelques semaines plus tard, notre prof de français réitérait et enfonçait le clou avec La vie est belle de Roberto Benigni. C’est pourtant ce que veulent les réalisateurs, artistes ou autres écrivains. Dénoncer pour mieux alerter. Cela choque probablement les gens, mais la vérité est mise à nue, et on ne peut plus faire semblant de ne pas le voir. L’art pour dénoncer le harcèlement sexuel Fin 2018, l’artiste Zainab Fasiki a mis au point le projet de dénoncer le harcèlement sexuel au travers d’un site internet et d’une exposition. Ses thèmes de prédilection étalent devant tous ce que peut être le quotidien d’une femme, en prenant tout simplement le bus par exemple. Hshouma qui veut dire arrête, tais-toi » permet de montrer ces tabous et d’ouvrir les yeux face à cette réalité. 4OCEAN de l’art créatif au service de l’océan Quelque chose qui me touche au plus profond de moi, c’est l’engagement auprès des animaux. Ces derniers n’ont pas de voix propre pour se faire entendre, et sans certains humains, ils seraient déjà en voie de disparition. Ah non… c’est déjà le cas ! Quand on sait que 60% des oiseaux vivant il y a encore 20 ou 30 ans ont disparu et que cela ne fait que continuer… nous pouvons avoir peur. Sans la faune et la flore, nous ne pourrions survivre. Chaque être vivant a sa place et est indispensable pour la survie d’un autre. Ainsi, l’abeille butine et permet aux fleurs de se reproduire, de nous nous nourrir avec de bons fruits. Il en va de même avec la nature et l’océan. L’eau, c’est la vie ! Nous venons tous de là. C’est pourquoi nous devrions le préserver. Et donc utiliser l’art pour dénoncer ! Chacun de nous a entendu parler des tonnes de plastiques avalés par les baleines ou qui sont retrouvés au fin fond de la fosse des Mariannes. C’est dire l’horreur de la chose ! Alors beaucoup d’associations œuvrent pour le bien-être de la Terre, et accessoirement le nôtre !, afin de préserver notre écosystème. L’une d’entre elle, 4OCEAN créé des bracelets grâce au plastique qu’elle recycle. A l’aide de bénévoles, qui sillonnent les plages et les mers pour les nettoyer, cet art créatif dénonce la pollution faite par l’Homme. Ainsi, les bracelets sont vendus pour permettre le financement d’actions en tout genre. Un petit don pour l’association, un gros don pour la planète. S’engager pour le respect et l’avenir de notre planète permet d’en retirer une grande satisfaction. Si nos gouvernements ne font rien, chacun de nous peut agir à son niveau. L’environnement au CŒUR de l’art Notre planète, si l’on en croit les scientifiques, va de mal en pis ! Et certains sont même prêts à vous le faire entendre ! Le plongeur apnéiste Guillaume Néry a posté le 3 avril 2019, un son pour le moins étrange sur les réseaux sociaux. Ce cri » de détresse provient d’un mix de son, que personne n’a réellement jamais entendu. Cet appel à l’aide provient de nombreux sons réunis pour l’occasion. Des baleines pilotes pourchassées, des dauphins pris dans les mailles de pêcheurs, une baleine harponnée, ou encore les milliers de poissons au sein d’un banc, pris dans un filet de chalutier… Accompagné par Sea Shepherd, Guillaume Néry voulait faire entendre à tous le cri de désespoir de l’océan. Celui que personne n’entend car les poissons ne parlent pas… mais souffrent tout autant. Si ce son est totalement étrange, il n’en reste pas moins artistique. Il émeut, tout autant que son message. L’art pour dénoncer prend de l’ampleur médiatique. Engagez-vous qu’il disait ! Je pourrai vous parler de tant d’œuvres engagées, pendant des heures, tellement il y en a ! Évidemment, on ne peut les citer toutes, mais chacune permet à chacun d’ouvrir un peu plus les yeux chaque jour. Sous couvert d’en avoir bien entendu envie. Car il y a ce que l’on voit… mais également ce que l’on en retire. Et vous, souhaitez-vous nous partager des œuvres engagées ou des artistes ayant recours à l’art pour dénoncer ? Lart de bien parler et de bien écrire en français J. Beauvais. éditeur non identifi é, 1784 - 483 pages. 0 Avis. Les avis ne sont pas validés, mais Google recherche et supprime les faux contenus lorsqu'ils sont identifiés . Aperçu du livre » Avis des internautes - Rédiger un commentaire. 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^{Lesœuvres d’art sont un moyen efficace pour dénoncer guerre, violences et oppressions. En effet l’art permet de toucher un large public car c’est un langage universel et international, compréhensible quelque soit l’âge et la langue du public. Par exemple, l’œuvre pictural de Picasso, Guernica, fut réalisé en 1937 pour La négociation est l’inverse du débat. D’une certaine façon, le débat est un combat. Chacun des débatteurs reste campé sur ses positions et le but est d’écraser, décrédibiliser voire ridiculiser son adversaire. Or, la perspective de la négociation est toute autre il s’agit non pas d’éliminer l’autre, mais d’en tirer profit. A défaut de faire de son interlocuteur un ami, ne pas en faire son ennemi… La négociation apparaît donc comme l’exact inverse du débat contradictoire. On peut en réalité distinguer trois approches l’approche frontale, l’approche oblique et l’approche latérale. L’approche frontale, c’est la stratégie du choc. Il s’agit d’établir un rapport de force violent avec l’autre, le provoquer, tenter de s’imposer à lui. Il y a forcément un gagnant et un perdant, et le risque est donc de perdre la mise si l’adversaire se révèle le plus fort… L’approche oblique consiste par contre à utiliser les forces de l’adversaire en les détournant, ou en les subvertissant c’est-à-dire en profitant de ses faiblesses. Par exemple, plutôt que de s’opposer directement à son contradicteur, il s’agit de faire mine d’acquiescer docilement, tout en lui suggérant discrètement certaines idées. On ne gagne pas forcément mais on évite de tout perdre. Enfin, l’approche latérale est celle dont relève la négociation. C’est un exercice délicat qui consiste essentiellement à jouer de la nolonté » de l’autre = ne pas vouloir, l’inverse de la volonté en détournant son psychisme. Le but est d’inciter l’autre à l’inaction, paralyser ses facultés de raisonnement défensif pour l’inviter insidieusement à se laisser guider, et l’amener là où l’on souhaite. De l’art de la guerre… D’une certaine manière, l’opposition fondamentale des approches frontale et latérale renvoie aux grandes stratégies orientales et occidentales. Pour Clausewitz, dont le traité De la guerre occupe une place centrale dans le corpus stratégique occidentale, la guerre est un acte de violence en vue d’imposer à l’adversaire l’accomplissement de notre volonté ». La stratégie se pense donc au travers d’un antagonisme irréductible et violent, qui ne peut être surmonté que si l’un des combattants anéanti l’autre. Pas de solution intermédiaire possible. Dès lors, le principe premier de la stratégie est de disposer d’une puissance de feu » supérieure à l’ennemi, pour le terrasser lors d’un choc frontal supposé inéluctable. C’est cet esprit qui se retrouve dans L’Art d’avoir toujours raison, du philosophe allemand Schopenhauer, pour qui toute controverse doit être envisagée comme un véritable duel à mort. Pour Schopenhauer, les hommes sont vils et malhonnêtes. Ils ne cherchent que leur propre gloire, leur petit succès personnel, égoïstement, contre les autres et non avec eux. C’est à travers cette vision pessimiste du monde que les relations entre les hommes apparaissent comme tout autant de luttes implicites, de conflits larvés, de guerres symboliques. Le débat est envisagé comme un combat par-delà lequel la seule chose qui compte est de soi-même triompher, imposer son opinion, sa vision, au détriment de la vérité. Schopenhauer use d’un vocabulaire guerrier, fait le parallèle entre le débatteur et un maître d’arme préparant un duel »… Il se sert de formules telles que …pour battre l’adversaire à armes égales », dans les règles de ce combat… », toucher et parer, c’est cela qui importe », etc. La métaphore du combat est bien là, explicite et assumée. …à l’art de la paix Tandis que dans la tradition stratégique chinoise, en prenant pour socle L’art de la guerre de Sun Tzu, la meilleure des guerres est celle qui n’a pour ainsi dire même pas besoin d’être menée – c’est-à-dire celle où l’ennemi déclare forfait avant même d’avoir engagé le combat, s’avoue vaincu ou coopère – les armes sont des instruments de mauvais augure et ne doivent être utilisées qu’en dernier ressort ». L’art de la guerre selon Sun Tzu est fondé sur la duperie, la manipulation, non sur la violence ou la puissance de feu. Peut-être pourrait-on même parler davantage d’un art de la paix » et non de la guerre, dans la mesure où l’approche latérale vise fondamentalement à désamorcer un conflit en puissance, à éviter ou à contourner la violence ! …Alors que l’approche frontale consiste précisément en l’éclatement de cette violence. Le débat contradictoire impose une relation conflictuelle dont l’issue dépend d’un combat presque physique », des actions en force menées par les protagonistes. Au contraire, l’essence de la négociation est l’action en finesse… Le vrai pouvoir de la parole Quel rapport avec l’éloquence ? En réalité, c’est la façon de parler qui détermine directement le type d’approche employé. Les approches frontale et oblique sont caractérisée par un langage incitatif, qui peut alors être soit direct, soit indirect Le langage incitatif direct consiste à dire l’action à exécuter, autrement dit à faire faire. C’est typiquement le langage du petit chef tyrannique rapport de force, de domination = approche frontale. Le langage incitatif indirect ne vise quant à lui qu’à suggérer l’action, en tirant parti de la raison de son adversaire et par là même rester à couvert = approche oblique. L’approche latérale, quant à elle, repose essentiellement sur le langage métaphorique il s’agit de parler à l’imaginaire de son interlocuteur, l’amener à tirer lui-même la morale ou les conclusions des histoires qu’on lui raconte… Le message est implicite, codé, presque secret. Et c’est la raison de l’interlocuteur qui, décryptant de façon peu consciente ce message, peut le faire sien. Le storytelling est idéalement utilisé dans cette perspective. L’exercice du brocanteur Pour comprendre ces approches et mettre en pratique leurs principes, voici l’un des exercices que je peux donner aux participants lors d’un atelier sur la négociation 3 objets sont disposés sur une table par exemple une montre, un stylo et un livre. Aucun prix n’est affiché. 2 participants se retrouvent autour et jouent respectivement le rôle d’un brocanteur, ou vendeur, et d’un passant, ou acheteur. On donne à chacun des consignes en secret. Le vendeur et l’acheteur sont en possession d’informations différentes. Le vendeur sait que la montre a une grande valeur, que le stylo est de faible valeur, mais n’est pas très bien renseigné sur le livre. L’acheteur sait aussi que la montre est de grande valeur, mais ne sait pas pour le stylo. Par contre, en fin connaisseur, il remarque tout de suite que l’ouvrage est rare et précieux. Le vendeur et l’acheteur ont par ailleurs des objectifs différents, qui peuvent sembler contradictoires le vendeur veut conclure une vente, bien sûr au coût le plus élevé quel que soit l’objet, tandis que l’acheteur veut quant à lui acheter le livre à moindre coût et a dans son portefeuille sa carte bancaire ainsi que 2 billets de 10 euros – toujours selon les consignes donnés secrètement. Quelle serait votre stratégie si vous étiez l’acheteur ? Et face à la stratégie que vous envisagez pour l’acheteur, comment vous comporteriez-vous en tant que vendeur ? Marchandage et négociation Le marchandage est par excellence l’exercice de la négociation. A l’origine, négocier signifie faire du négoce », autrement dit du trafic, du commerce, des affaires… L’acte de marchander est constitutif d’une authentique place de marché. Dans la plupart des pays occidentaux, nous avons perdu cette habitude, mais il suffit de se tourner vers le Moyen-Orient pour que cela devienne pratique courante. L’image du marchandage défini parfaitement la négociation il est nécessaire d’être au moins deux pour négocier on ne négocie pas avec soi-même, on délibère »…, l’échange est souhaité et la relation qui s’établie alors vise à la recherche d’un accord et surtout pas la confrontation. Chaque partie annonce un prix, et la discussion qui s’ensuit a pour but de déterminer un prix moyen qui donne à chacun le sentiment de bien s’en tirer ». Si la transaction est effectuée, c’est que l’échange semble profitable aux yeux des deux parties la négociation est un succès. Une petite blague salace en passant un homme demande à une jeune femme quel est son prix pour passer la nuit avec. La jeune femme s’offusque, enfin, elle n’est pas à vendre ! Pas même pour 1 million ?’ suggère l’homme. La femme hésite, puis laisse échapper un pourquoi pas’… L’homme reprend et pour 1 euro ? La femme s’offusque de nouveau. Et l’homme de dire on peut enfin négocier… » Cette blague n’est pas aussi stupide qu’elle en a l’air. Pour mener à bien une négociation, encore faut-il partir sur de bonnes bases. Il faut d’abord, pour soi, fixer la limite maximum de ce que l’on est prêt à accorder par exemple, du point de vue de l’acheteur, de la somme maximum que l’on peut dépenser, ou, du point de vue du vendeur, du prix minimum auquel on peut vendre tel article. Mais fixer une limite pour soi ne suffit pas il faut également être en mesure d’évaluer la limite minimum que notre interlocuteur s’est fixé, ou pourrait se fixer. Si l’on dépasse trop cette limite, cela peut complètement rebuter notre interlocuteur, le faire fuir et nous priver de la possibilité de négocier avec lui. Si le vendeur annonce un prix beaucoup trop élevé par rapport à ce que peux concevoir son acheteur, celui-ci déclinera purement et simplement la proposition sans même chercher à discuter. Il est donc important, avant une négociation, d’établir une fourchette » à partir de sa limite max et de la limite min supposée de l’autre. La négociation pourra prendre entre ces deux extrémités, et vise grosso modo à couper la poire en deux » par concessions successives des deux protagonistes. L’utilisation de stratagèmes La discussion entre l’acheteur et le vendeur représente la phase de négociation à proprement parler. Tout se joue dans l’attitude et les propos de chaque interlocuteur. C’est à cette occasion que sont utilisés des stratagèmes, en vue de faire pencher la balance d’un côté ou de l’autre. Qu’est-ce qu’un stratagème ? A l’origine, le terme désigne un procédé tactique militaire. Dans sa relecture des 36 stratagèmes autre texte fondamental de la pensée stratégique chinoise Jean-François Phelizon en donne pour définition toute action cachée visant à surprendre l’autre, c’est-à-dire l’amener sur une position où il n’avait a priori pas l’intention de se rendre. » Et d’établir la typologie suivante, distinguant 7 grandes catégories de stratagèmes Stratagèmes de dissimulation on occulte quelque chose d’existant. Par exemple, le vendeur ne mentionne pas tel ou tel défaut de l’article qu’il propose à la vente. C’est typiquement le cas lors de l’achat d’une voiture d’occasion, où tout se joue sur l’asymétrie de l’information. Stratagèmes de simulation à l’inverse du précédent, on fait miroiter quelque chose qui n’existe pas. Par exemple, un acheteur potentiel fait mine d’être intéressé par la production viticole d’un exposant lors d’une foire ou d’un salon simplement pour…profiter d’une dégustation gratuite… En matière de storytelling, le vendeur peut raconter une histoire qui donne de la valeur au produit qu’il propose… Stratagèmes de temporisation précipiter les choses, ou les retarder, pour regagner l’initiative. L’acheteur déclare qu’il peut payer en liquide tout de suite mais qu’il n’a que X euros en poche, et qu’il ne peut pas repasser plus tard… Le vendeur de chaussures prétend qu’il n’a plus qu’une taille disponible pour ce modèle, ou que la réduction prend fin aujourd’hui… Stratagèmes d’encerclement faire tomber dans un piège. Dans le cadre d’un argumentaire de vente, cela peut consister à inciter l’autre à reconnaître ses besoins ou ses faiblesses avant de lui vendre la solution correspondante. La technique du YES SET peut être utilisée dans ce sens. Stratagème de positionnement profiter d’un avantage sur le terrain, ou d’un avantage personnel. L’acheteur qui n’est pas vraiment dans le besoin peut faire baisser les prix s’il sent que le vendeur cherche absolument à vendre. Il est préférable de ne pas révéler trop clairement ses désirs ou ses besoins, et de garder un air détaché, peu affecté, en fonction de ce qui vous est proposé… Stratagèmes de fuite si la relation tend à se détériorer, préférer tout arrêter plutôt que basculer dans un rapport de force ce qui condamnerai toute possibilité de négociation future, ou du moins en compliquerait la reprise. Par ailleurs la fuite n’est pas nécessairement un aveu de faiblesse, elle peut faciliter une contre-attaque à venir. Stratagèmes de séduction mettre l’interlocuteur en confiance. D’une certaine façon, ce stratagème englobe tous les autres. Tout acte de négociation repose principalement sur une forme de séduction… S’intéresser à l’autre Dans l’approche latérale, le renseignement est primordial. Pour séduire son interlocuteur, il faut apprendre à le connaître. Alors que dans un conflit la tendance est de mépriser ses ennemis, jusqu’à renier leur humanité les barbares », dans la négociation il importe d’accorder un intérêt réel et conséquent à autrui. Le vrai pouvoir de la parole ne vise pas tant à impressionner l’autre qu’à lui suggérer certaines choses. Il ne faut pas nécessairement chercher à apparaître comme le meilleur ou le plus fort, mais bien souvent donner à l’autre le sentiment que c’est lui qui a l’initiative, qu’il dirige l’entretien et qu’il va bien là où il veut. Reprenons l’exercice du brocanteur. Tout l’enjeu est de savoir qui veut quoi, et qui sait quoi. Si le vendeur remarque que l’acheteur est particulièrement intéressé par un article, il pourra tenter d’en faire monter le prix. Mais comme nous l’avons vu, il ne faut pas non plus dépasser de trop loin la limite de prix que l’acheteur s’est fixé la fourchette », et celle-ci dépend aussi de sa capacité à évaluer la vraie valeur de l’article, ou encore tout simplement du budget dont il dispose… C’est donc au vendeur de créer une relation favorable, basée sur la confiance, afin d’obtenir les renseignements dont il a besoin pour fixer le prix le plus avantageux sans compromettre la transaction par la discussion, je peux en savoir davantage sur l’expertise de mon interlocuteur, son sens des valeurs, le prix qu’il est prêt à mettre, etc.. En retour, l’acheteur peut tenter de duper le vendeur. Stratagème de dissimulation faire mine de ne pas être intéressé par l’objet convoité. Stratagème de simulation faire mine de s’intéresser à un tout autre objet attitude typique des chineurs chez les brocanteurs ou antiquaires. Stratagème de positionnement laisser entendre qu’on est prêt à acheter beaucoup, ou à l’inverse pas du tout. Stratagème de temporisation déclarer au dernier moment qu’on peut payer immédiatement en liquide, mais moins que le prix auquel on est arrivé. Stratagème de fuite s’apprêter à quitter la boutique… Autant que possible la relation ne doit pas être rompue. Au contraire du débat contradictoire qui résonne souvent comme un dialogue de sourd, la négociation repose sur une bonne entente et une écoute active de l’autre. Le but est de recueillir par la discussion suffisamment d’informations pertinentes pour savoir ce qu’est naturellement prêt à faire son interlocuteur. Parfois nous nous engageons dans une négociation en pensant que nos intérêts sont par définition contradictoires avec ceux des autres. Or, si nous prenons vraiment la peine de les écouter, nous découvrons bien souvent que nous pouvons trouver des solutions satisfaisantes pour tous, voire mutuellement bénéfiques. Par ailleurs, en cherchant à comprendre l’autre – pour mieux le séduire et mieux le changer – on est amené à changer son point de vue, on peut envisager les choses différemment et finalement changer soi-même. La négociation, qui rimait avec manipulation », devient alors échange, ouverture, et authentique communication.} StAgL8w.

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l art est l art de bien parler